2020年必学的“直播带货”技巧！

较近一段时间，直播带货占据了各行各业的头版头条。不仅普通的上班族入局了直播带货，更有一批企业开辟了直播带货通道！

看着别人赚了一桶又一桶金，自己的直播间却一直出单率不好，小伙伴们难免有些着急了。

如果你还在为直播间成交率而苦恼，本篇文章为你整理了带货大神们**的直播带货技巧较新版本，赶紧来学习吧！

一.建立专业的直播带货团队

建立团队并不是特别困难的事情，人数规模也需要一开始就铺得很大，2个人，3个人，5个人都可以称作是一个团队。

重点是要确定好团队分工。作为主播，需要无时无刻都保持高昂的热情，如果你把精力过多地花费在其他地方，可能会影响你的直播效果。

所以小团队中需要有其他成员负责主题策划、直播选题、直播间打造等等，把重要的环节做细做好，小团队也能小步快跑。

二.挑选用户喜欢的带货商品

直播带货是向用户推广推销自己的商品。是以用户为中心而展开的。所以我们必须在直播带货中弄清用户的喜好和消费需求。

作为新手主播，一般从自己的粉丝定位出发，分析用户画像，选择与账号定位相关的产品，比如你的粉丝以20出的年轻女性居多，那你的选品可以围绕着年轻女性喜欢的美妆、衣服鞋帽、护肤美容来定。

三.熟悉各种直播带货玩法

直播带货并不是简单的跟大家介绍商品，用户就会下单购买。你需要熟练各种直播带货的玩法，才能更好地刺激用户的消费欲望。

在直播带货中，主播较常用的带货玩法就是抽奖及发放优惠券。

直播带货中，用户的从众心理非常严重，很多人其实是为了跟风采购产品。

那么针对这一消费特点，主播进行抽奖环节实际上是为了迅速提高直播间的活跃度，吸引更多用户参与其中。


△小程序直播抽奖功能提高活跃度

只要用户有了参与，才会有接着观看直播的想法。这时，再利用一些直播引导话术，就会很容易地留住用户继续看你介绍商品了。

在小程序直播过程中发放优惠券的目的是为了让用户降低心理门槛，营造一种买到就是赚到的氛围，而且在直播间中****地投放优惠券，用户会更加紧迫的领取并且下单参与优惠。

△小程序优惠券派发功能有效促进转化

其实直播带货讲究的就是技巧的运用与工具选择！
很多新主播虽然没有很多的直播经验，但是他看得多，学得多，通过运用这些技巧，同样能够完成一场效果很好的带货直播。

在工具选择方面，推荐使用商城小程序以及轻应用小程序开展直播。对新手来说使用门槛低，简单操作，快速上手，而且提供了点赞、抽奖、优惠券这些丰富的互动营销。

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